【 なぜ、不動産を買う必要があるのですか？ 】

　不動産を求めて、ご来店やお問合せを頂くお客様のほとんどが、“土地を探している”や“中古住宅を探している”と、ご自分で目的物件を指定していらっしゃる。更に、予算まで決まっている。
　それに対して、営業が予算に合った物件をご紹介する。と、ごく当たり前のように流れていく。
果たして、これでよいのか？

　私は、意識してお客様に“なぜ、不動産を買う必要があるのですか？”と聞くようにしている。
ちょっと失礼な質問かもしれないが、出来るだけ聞こうと思う。
そして、希望とは逆のものを薦めてみる。例えば、土地をお探しの方には中古を、中古をお探しの方には新築を薦める。すると新たな発見がある。一度考えてみてはいかがでしょうか。

多くのお客様は、“そろそろ住宅でも”とか曖昧な答えになる。不動産の営業としては、そうですねと、相槌を打つべきであろうが、具体的な必要性について掘り下げて質問すると、家賃を払い続けるのがもったいないと考えている様だ。
　
当然に家賃を払い続けても自分のものにならないので、考えは正しいと思う。
しかし、この続きが重要！家を買うと、住宅ローン以外の経費が結構必要です。
全てを踏まえて資金計画を立てないと後で後悔ということもありえます。
私も住宅ローンを抱えておりますので、お客さまには実体験をお話しております。ある意味、夢を壊してしまいそうですが、後悔させない為にあえてお話しております。

今、不動産をお探しの方はぜひ勉強してください。そのためにどんどん不動産業者を活用しましょう。